2024年，储能行业内卷加剧，竞争、技术、安全、出海等议题不断被提及，作为储能行业的链接者，储能领跑者联盟举办了第三届EESA储能展及同期论坛，为行业同仁搭建交流平台，共商储能行业快速稳健发展之路。展会期间，联盟非常荣幸地邀请到了做客主办方媒体中心采访间分享汇川在储能领域的经验，并交流王总对于储能行业发展的看法。
“汇川选择进入储能行业，一种原因是源于技术积累，另一方面是源于公司对能源领域整个战略方向的判断。”——汇川技术储能行业经理王晓宇
汇川技术创立于2003年，创始团队绝大部分成员都来自于华为+艾默生体系。汇川聚焦工业领域的自动化、数字化、智能化，专注“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术，专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售。汇川最早以工业自动化板块作为基础，是国内工业自动化控制领域的佼佼者，2013年左右延伸新能源汽车的业务，目前也已经开拓了能源领域的业务，据EESA统计，2023年中国企业国内储能第三方大功率PCS 215kW以上产品出货中，汇川排名第三。现阶段汇川有四大业务支撑板块，包括通用自动化、新能源汽车、轨道交通、电梯，公司2023年整体营收304亿，营业收入约为161.83亿元，较上年同期增长29.98%，目前汇川市值已超千亿，并在多个领域取得了非凡成就。
一路走来，汇川经历了许多重大时刻与战略选择。王总介绍道，汇川在涉足变频器业务初期便聚焦细分行业，走差异化技术路线，并致力做定制化非标业务。发展前期，公司创新性地推出了电梯一体化控制器产品，明显提高了电梯的运行效率和安全性，同时也减少了人工调试的需求和时间，提高了电梯安装和维护的效率，也使得汇川的电梯业务迅速增加，这也是汇川真正意义上的“第一桶金”。
谈到汇川在储能领域取得卓越成绩的原因，王总讲到，这一方面得益于汇川的技术积累，另一方面则源于公司对战略方向的准确判断。其实汇川进入储能行业的时间并不算晚，在2009 - 2010年期间曾开展过光伏逆变器业务，但2016年公司计划同步投入新能源汽车和工业机器人两个关键领域，所以当时战略性地放弃了光伏逆变器业务。
从目前的发展成果来看，汽车和机器人业务均实现了快速地增长，汇川汽车业务于去年营收达94亿元，预计2024年将接近成倍增长。“尽管当时停止了光伏逆变器业务，但汇川的技术团队以及底层产品平台得以保留”。储能逆变器技术平台与光伏逆变器基本相通，当前行业内大部分储能的PCS多由光伏逆变器平台演变而来。基于自身在光伏逆变器的技术积累，汇川自2018年起便着手开展火电调频项目，随着 “双碳”战略的推进，汇川将数字能源板块列为重要战略业务进行投入。因此，自2021年起汇川在储能各个板块的业绩都取得了快速增长。
“在技术维度，我们做代差级的技术，因为行业发展非常迅速，所以我们的技术一定要比别人领先至少半年到一年。”——汇川技术储能行业经理王晓宇
作为一家千亿级别的上市公司，汇川对研发投入力度极大。汇川一直秉持技术类产品型公司的发展理念，每年将出售的收益的10%投入研发。2023年公司整体营收达304亿，研发投入约26亿；2024年研发投入预计在30亿以上。高比例的研发投入带来的是汇川在技术上的代差级领先，王晓宇提到，“储能行业技术迭代非常迅速，汇川的技术目标是领先同行至少半年到一年。”本次展会，汇川带来了其2.5兆瓦大储PCS，包括单接入、双接入的两个版本；用户侧领域也推出了125千瓦、260kWh工商业的一体机以及户用储能20kW的模块等。汇川的核心产品在技术路线上具备领先性，例如大储PCS采用的液冷散热技术，工商业一体机的双液冷技术等，都是从产品的全生命周期的效率、常规使用的寿命、维护性和产品的功能、性能等方面做了很多创新。
在市场层面，汇川采用双轮驱动的市场策略。一方面，以市场和客户的真实需求为导向，这是公司发展的重要动力源泉；另一方面，汇川将技术平台、产品与客户的真实需求进行深度耦合。早年进行非标定制化业务的经验使其更能适应能源领域快速迭代变化的市场环境，并能专注于自身的细致划分领域，通过与上下游生态伙伴开展广泛且迅速的合作快速获得市场，这也是汇川在储能领域加快速度进行发展的核心之一。
最后，汇川基于其在庞大的产业基因将工控、汽车、变频器领域的诸多技术与储能进行融合创新。在制定解决方案时，将工业场景与能源场景深度耦合。不仅如此，汇川依托规模达 300 亿的电力电子平台构建起强大的供应链体系。这一供应链体系使汇川在市场之间的竞争激烈的环境下，依然能够拥有明显的成本优势，从而在储能市场中占据有利地位。
“汇川下一个业务阶段的目标是把营收从300亿做到1000个亿，在这样的一个过程中主要三个增长方向：第一个就是国际化业务，汇川的工控、汽车板块在国内的占有率已经很高了，接下来要在国际化维度进行加快速度进行发展；第二个就是工业软件；第三个也是重中之重的板块是数字能源，它是集团公司的一个重要的战略方向。”——汇川技术储能行业经理王晓宇
谈及汇川未来在储能领域的布局和发展，王总表示，在大储板块，汇川的定位是不涉足系统集成业务，而是专注于交流侧PCS升压一体机细致划分领域，聚焦产品本身，并持续与上下游生态合作伙伴紧密配合，协助系统集成商制定方案。在工商业储能板块，汇川具备先天优势，是因为汇川更了解用电负荷特性及工艺负载特性，从而更能把握用户的用能需求、电能质量需求及能源调节需求。因此汇川在工商业领域会着重构建解决方案，并将自身在工艺方面的积累向上下游生态伙伴输出。
另外，国际化业务也是汇川未来发展的核心。王总谈道：“在国际化业务发展的大趋势下，中国企业“走出去”、中国装备“走出去”势在必行。汇川自 2022 年起便开始投入更多资源拓展国际业务，2023年汇川海外市场的营收为十几亿，2024年预计呈现成倍增长。”目前汇川在米兰、斯图加特设有研发中心，在印度、匈牙利设有工厂，2024年汇川成立了海外事业部，由公司高管团队亲自带队推动海外市场工作。未来，海外市场将成为汇川业务增量的重要板块。
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EESA储能展是由储能领跑者联盟主办的品牌展会，致力于打造储能行业招商首选平台、品牌海内外造势高地、影响力辐射中心。